Ecuatia unei idei complete
Hai s-o spunem pe aia dreapta, toata lumea are idei de afaceri, toata lumea are idei de aplicatii inovative, nemaiintalnite si de-a dreptul speciale. Well...cel putin in teorie.
Sa va spun sincer, am dezbatut extrem de multe idei in ultimii 3 ani. Un lucru pe care l-am remarcat in Romania este ca oamenii au tendinta de a-si pune ideile pe un piedestal. Eu nu cred in idei bune si idei proaste. Frumuseteai unei idei este ca ea evolueaza in timp. Multe incep ca idei neslefuite, incomplete, iar pe parcursul timpului, fondatorii observa, analizeaza, pivoteaza astfel incat sa contureze o idee completa si validata.
Personal, ador sa aud idei de business, insa, hai sa fim realisiti trebuie sa incepem sa fim constienti de trei aspecte importante:
Exista o sansa foarte foarte mare ca cineva sa se fi gandit deja la ideea respectiva.
Exista o sansa destul ca mare ca cineva pe planeta asta s-o fi pus in practica deja.
O idee fara executie nu valoreaza absolut nimic.
Toate cele 3 puncte mentionate nu sunt bariere, sunt oportunitati de a invata si de a livra un produs sau un serviciu exceptional.
Dar haideti sa o luam cu inceputul. Pentru mine, o idee de business contine 3 elemente principale si o voi descrie exact ca pe o ecuatie:
Idee = Public Tinta + Problema/Beneficu + Model de Business
Public Tinta: Cine este benificiarul serviciuliu/produsului? Poate fi un grup de oameni, poate fi un anumit tip de business-uri deja existente, poate fi chiar o industrie. Cu cat mai detaliat si specific cu atat mai bine. Oamenii au tendinta de a spune ca "toata lumea" este in publicul lor tinta. Fals, nu te poti adresa oricui. Scopul este sa segmentam cat mai in amanunt posibil. Plus ca publicul tinta se poate testa. Exista procese specifice prin care putem defini un grup tinta si putem valida o idee pe un acel grup.
Problema/Beneficiu: Aici cred ca este relevant sa definim un termen. Il veti auzi des ca fiind numit "pain point". Un "pain point" este defapt o problema, fie ea reala, fie ea perceputa. De la inceputul existentei, antreprenorii au creat oportunitati prin rezolvarea acestor probleme cu solutii noi/inovative/creative. Un "pain point" este o problema specifica pe care un client o are, iar noi ca antreprenori incercam o sa adresam. Un procent foarte mare de business-uri sunt orientate spre a rezolva probleme. O categorie ceva mai rara: ideile care pleaca de la un beneficiu. Un produs care are la baza o astfel de idee poate reprezenta un nice-to-have pentru care oamenii ar plati. Ii va face mai buni la ce fac deja, dar nu rezolva o problema neaparat.
Model de Business: Sunt foarte multe, vom intra in detalii in urmatoarele episoade, nu are rost sa incarcam acum cu detalii. Aici trebuie sa raspundem la o alta intrebare foarte clara: In ce mod specific distribui valoarea acestui serviciu? Prin ce mijloc ajunge solutia la consumator? Modele extrem de cunoscute in startup-uri sunt: model de subscriptie, on-demand, marketplace. Niste exemple clasice: Netflix are un model de subscriptie, uber/glovo sunt aplicatii on-demand, iar fiverr are la baza un model tip marketplace.
Hai sa va dau un exemplu aici:
Ebooks → Fie on-demand, one-time purchase, fie subscriptie lunara “kindle unlimited” (platesti o data pe luna, citesti cat vrei si ce vrei). Doua afaceri identice, dar cu un model de business total diferit.
Frumusetea la acest punct este ca un model de business e testabil. Odata ce ai definit un public tinta, ai identificat problema si ai conturat solutia, poti incepi cu modelul de business care simti ca e cel mai bun in contextul dat. Poti tine in minte si alte cateva modele pe viitor pentru a pivota rapid. Inregistrez podcast-ul asta in mijlocul acestei probleme cu virusul. Ati remarcat cat de multe business-uri a trebuit sa isi schimbe modelul si sa se adapteze la circumstantele actuale? Va spun eu - extrem de multe. In situatii de criza, fie pivotezi, fie ajungi la faliment intr-un timp extrem de scurt
Sunt atat de multe exemple de business-uri care si-au schimbat modelul si au devenit extrem de distruptive pentru vremurile respective. iTunes - vindea piese si albume online, au pivotat in zona de subscriptie. Un alt exemplu local: Seneca a ales un model de business out-of-the-box pentru segmentul horeca si a fost perceputa ca inovatie. Modelul de business poate fi folosit pentru a pivota sau inova.
Revenind, un lucru e cert - cu cat rezolvi o problema mai reala si actuala, cu atat ai mai multe sanse de a reusi. Extrem de multe startup-uri rateaza din multe motive, unul dintre ele este si lipsa unei nevoi clare a produsului/serviciului oferit de antreprenori.
Data viitoare cand incercati sa definiti idei de startup-uri sau business-uri, ganditi-va la cele 3 componente ale unei idei. Sunt sigur ca va vor ajuta in procesul vostru de gandire.
Pana data viitoare, numai bine!