Sesiune de Intrebari si Raspunsuri - Ep1

Saptamana trecuta am avut placerea de a fi contactat pe LinkedIn de catre o persoana cu extrem de mult curaj si initiativa, cu o dorinta reala de a construi ceva frumos aici in Romania, Este vorba despre o persoana ce doreste sa faca tranzitia catre mediul de business si antreprenoriat.

Gandindu-ma ca sunt si alti oameni din audienta mea ce se regasesc in cele spuse mai sus, am luat decizia de a publica toate raspunsurile oferite in speranta ca pot aduce un plus valoare mai multor persoane.

1. Antreprenoriat. Ce te-a determinat sa faci asta?

Au fost mai multe motive in spate, unele rationale, altele emotionale. Inca de prin bancile liceului am avut tendinta/dorinta de face lucrurile diferit. Incercam sa rezolv probleme diferit, incercam sa citesc altfel de carti, incercam sa imi provoc mintea sa exploreze alte zone decat cei din jurul meu la varsta respectiva. Cu toate astea, am ramas extrem de aproape de oameni si cu picioarele pe pamant. Actiunile diferite pe care le faceam m-au condus in ipostaza unui lider, nu in ipostaza unui om arogant si plin de el. Am constientizat atunci ca sunt un om facut sa aduc cumva un plus valoare societatii, nu sa fiu un om blocat intr-o multinationala.

In facultate, toate simturile antreprenoriale mi s-au dezvoltat datorita cercurilor in care m-am invartit. Am stat cu oameni pasionati de inovatie, startup-uri si cumva asta s-a transmis si catre mine.

2. A fost greu?

Da, inca este. Sunt inca tanar, 24 de ani. Antreprenoriatul este greu, dar niciodata nu am avut satisfactie in a reusi pe caile usoare. Daca lucrurile pe care le fac nu ma provoaca, am 0% motivatie de a le duce la bun sfarsit.

3 Ai aplicat pentru vreo finantare europeana? Bani nerambursabili?  

Personal, nu. Am facut parte din echipe in 2018 si 2019 ce au beneficiat de astfel de finantari, dar din ipostaza de colaborator nu am trecut prin tot procesul birocratic/legislativ. Am prieteni care au aplicat personal, dar nu stiu extrem de multe detalii incat sa ofer sugestii in acest sens. Am in plan cu cateva proiecte sa aplicam in anii ce urmeaza.

4. Cum ai atras clienti?  

In liceu am inceput sa fac design grafic, imi placea foarte multe ideea de a realiza o identitate vizuala, un logo, sa gandesti un nume reprezentativ. Nu stiam eu in 2011-2012 care e treaba cu brandingul, makertingul sau altele, dar adoram sa stau sa lucrez cu orele in Photoshop si Illustrator. Youtube-ul nu era chiar asa plin de resurse ca acum, imi amintesc ca stateam pe Google sa caut tutoriale si sa invat cat mai multe. 

Cred ca de acolo a inceput totul. M-am ocupat de identitatea vizuala a balului de boboci 2012 si 2013, iar prin recomandarile celor din echipa, am ajuns la alti oameni. Acei oameni au spus mai departe de mine si tot asa. Am ajuns peste noapte un freelancer cu zeci de comenzi pe luna.

Ca sa raspund mai clar la intrebare - recomndari, am atras clienti prin alti clienti carora le-am livrat calitativ. Am continuat cu design pana prin 2017, de atunci am pivotat mai mult spre software/hardware, dar inca mai ofer servicii de branding cand simt ca am nevoie de o gura de aer curat. Reteaua de conexiuni e cea mai importanta.

5. Ai plecat la drum cu o idee si ai inceput sa dezvolti sau ai mers mai intai sa vezi parerea potentialilor tai clienti?

Eu mereu am fost pro ideii: "Taci, faci si te adaptezi pe parcurs". In 2017 am simtit ca pot mai mult decat sa fiu un freelancer. Am plecat la drum cu Imaflux ca fiind o agentie de branding si marketing. De aici si numele. Mereu am vazut procesul creativ ca fiind un flux de imaginatie -"Imaflux". Am pivotat in 2019 spre ceva mai tehnic pentru ca simteam ca imi irosesc potentialul doar in zona de design. Astazi, am reusit sa imbin ceea ce ii place ratiunii mele (programare, software, arhitecturi, hardware etc.) cu ceea ce ii place sufletului meu (design, UI/UX). Cand a venit vorba de agentia mea, niciodata nu mi-a pasat de potentialii mei clienti/colaboratori. Cand a venit vorba de proiectele propriu-zise pe care le coordonez in Imaflux, mereu adopt o ipostaza "user-centered", gandindu-ma doar la potentialii utilizatori/clienti.

6. Cum a fost cu deschiderea unei firme? Ai avut multa bataie de cap cu asta? (Ma refer la hartii, drumuri, controale ranfom pentru fiscalitatile firmei)?   

Pentru mine nu a fost greu pentru ca am avut un mentor bun care m-a ghidat in toata chestia asta - contabila mea. A fost chiar cool sa ma ocup singur de toate actele si sa confirm cu ea ca fac lucrurile in regula. Am invatat foarte multe din procesul de a-mi deschide firma pe cont propriu si nu printr-o firma de avocati sau whatever. Cred ca oricum s-au mai simplificat procese, nu-ti face griji din punctul asta de vedere. Stiu ca poate suna stresant, dar mereu sunt oameni care te pot ajuta in acest proces.

7. Ce imi recomanzi ca ramura pentru o firma de software? Dezvoltare de aplicatii in house, consultanta, outsourcing? Care varianta crezi ca ar fi mai potrivita pentru inceput de drum?  

Sincer, nu stiu sa iti zic. Pana mi-am gasit "un drum al meu", le-am incercat pe toate: Branding, Marketing, Digital Marketing, SEO, Prototipare Hardware, UI/UX, Web Design, Web Apps, Native Apps, 3D modeling. Am un oarecare dar de a invata foarte repede lucruri si de a le pune in practica instant, mie mi-a fost usor sa pivotez prin toate cele mentionate mai sus in 3 ani. Am invatat extreeeem de multe si dpdv skill-uri hard, cat si skill-uri soft. Consultanta vine cu experienta, deci nu stiu daca as recomanda-o la inceput de drum. Daca simti ca te pasioneaza zona de aplicatii, go for it cu incredere, mereu poti pivota mai tarziu. Alege-ti o directie si mergi pe ea 6 luni, vezi incotro te duce.

8. Cand ai luat hotărârea de a ti deschide o firma, aveai un bagaj mare de cunostiinte pe partea de programare? 

M-a pasionat programarea de mic, recunosc. Am fost foarte bun in liceu si destul de bun in facultate. Depinde ce intelegi prin "bagaj mare", dar aveam skill-uri oarecum decente pentru a oferi servicii, da. Stiam bazele si stiam ca am capacitatea sa invat orice e necesar. Cred ca in primii ani m-a ghidat mai mult curajul si imaginea constanta ca "o sa reusesc sa livrez cu brio" decat cunostintele in sine. Mintea ne urca, mintea ne coboara.

9. Prima ta idee de software/business s-a concretizat? Ai gasit clienti care sa investeasca? Daca da, cum? 

Prima ideea a fost chiar una hardware, nascuta prin 2015. Nu, nu s-a concretizat, este extrem de greu sa duci in productie produse hardware. Insa lectiile invatate intre 2015 si 2017 in acel business au fost priceless, au fost fundamentul solid pentru tot ce a urmat. Sunt extreeeem de recunoscator ca am trecut prin acea experienta, v-a reprezenta pentru totdeauna un highlight in viata mea profesionala. E o poveste destul de lunga in spate, as mai avea nevoie de 4-5 mail-uri sa explic tot. Da, gasisem clienti si oameni interesati. Cum? Pe scurt - am batut din usa in usa (real) pana cand cineva a zis "da".